חשיבות המומנטום בסגירת עסקאות נדל”ן

עסקאות נדל”ן וחשיבות המומנטום בסגירתן.

בעסקאות נדל”ן בין אם מדובר בנדל”ן פרטי או מסחרי יש חשיבות אדירה למומנטום ולזמן סגירת העסקה, דווקא בתקופה כזאת שהופכת את הקונים למעט עקשנים.  תשמעו סיפור.

נכנס אלינו למשרד זוג נחמד שמעוניין בדירת גן בשכונת פסגות אפק בראש העין. במהלך השיחה הבנו שהם מחפשים דירת גן בת 4 חדרים שתתאים לתקציב שלהם ועד היום לא מצאו משהו ששווה להתאמץ עבורו. הראנו להם דירת גן מדהימה בת 5 חדרים במחיר מאוד מפתה והרגע שהם ראו אותה, היה ברור שמדובר בדירת החלומות שלהם. הם כל כך התלהבו מ’בית חלומותיהם העתידי’, והגיעו לראות אותו מספר פעמים כשבכל פעם נראה שהם מתלהבים יותר ויותר. במקביל, מצאו המוכרים בית דו משפחתי שמאוד מצא חן בעינהם ונראה היה שהמומנטום לסגירת העסקה פשוט היה מונח שם. לאחר אישור הצדדים, התקבלה החלטה להיכנס למו”מ.

לאחר מו”מ מייגע הגענו (המשרד, הקונים והמוכרים) לפער מינורי של 20.000 ₪ בין המוכרים לקונים.  כיוון ששני הצדדים הלכו אחד לקראת השני ומתוך אמונה שהעסקה התאימה כמו כפפה ליד, ניסיתי לגשר על הפער הקטן ולחתוך באמצע. קל פשוט ולא חדשני. המוכרים הסכימו ללחוץ יד אבל הקונים ביקשו לחשוב על ההצעה. ניסיתי להסביר להם על המומנטום בסגירת עסקאות ועל כל הקלישאות של הברזל החם, אבל הם ביקשו לחשוב. למרות שמדובר בדירת 5 חדרים ולא 4 כפי שהם חיפשו ולמרות שהמוכרים התפשרו על המחיר בשביל שיוכלו לקנות את הבית שהם מצאו – הקונים התעקשו לעשות שריר ולא הסכימו להוסיף 10,000 ₪ על מנת לרכוש את בית החלומות שלהם. הם ביקשו מהמוכרים שיחשבו על העניין במהלך סוף השבוע

כצפוי, בתחילת השבוע החזירו הקונים תשובה חיובית וביקשו להתחיל לקדם את העסקה. מה שהם לא ידעו זה שהמוכרים חזרו למחיר של לפני המו”מ ולא מעוניינים לשמוע על ירידה נוספת במחיר. העסקה כמובן לא יצאה אל הפועל והקונים התאכזבו  שלא לומר נשברו לחלוטין.

בעסקאות נדל”ן אין זמן להתלבט.

אז נכון, רכישת נכס נדל”ני דורש הרבה מאוד מחשבה והתלבטויות. אבל כשמוצאים משהו שממש אוהבים, יש הרבה סיבות טובות למה כדאי לפעול במהירות ולא להתלבט יותר מידי. ראשית, שוק הנדל”ן מאוד דינמי, ודירות שממלאות את הדרישות עשויות להיעלם במהירות. אם מתעכבים, עשויים לגלות שהדירה כבר נמכרה או שהמחיר עלה בעקבות הביקוש.

שנית, פעמים רבות דירות שמציאותיות ומתאימות לצרכים שלנו מגיעות עם תחרות רבה. קנייה מהירה יכולה למנוע מצב שבו מתמודדים עם קונים אחרים שמעוניינים באותה דירה. פעולה מהירה יכולה להקנות יתרון משמעותי במצב תחרותי.

בנוסף, כשכבר מצאנו דירה שמרגישה כמו המקום המושלם, חשוב להקשיב לרגש שלנו. לפעמים התחושה הראשונית היא המדויקת ביותר. אם אתם מרגישים חיבור חזק לדירה, ייתכן שזה הסימן שאתם מחפשים. התלבטות ממושכת יכולה להוביל להססנות ולפעמים גם לפספוס הזדמנויות.

לבסוף, החלטה מהירה יכולה גם להקל על תהליך החיפוש. חיפוש דירה הוא לעיתים תהליך מתיש ומייגע, וברגע שמוצאים את הדירה הנכונה, זה יכול להרגיש כמו משקל שהוסר. קנייה מהירה מאפשרת להתמקד בהכנות לעתיד, כמו תכנון העיצוב או המעבר לדירה החדשה.

לכן, גם בימים כאלה, כשמוצאים דירה שאוהבים, כדאי לקחת את ההזדמנות בידיים ולפעול במהירות כדי לא להחמיץ אותה. שוק הנדלן הוא שוק אכזרי ואין מקום לטעויות