בלעדיות למתווך – בעד ונגד

האם לתת בלעדיות למתווך כאשר רוצים למכור?

כאשר אדם מחליט למכור את דירתו הוא יכול לעשות אחד משני הדברים: לתמחר את הדירה בצורה אובייקטיבית, (ממש!!) לפרסם אותה באופן עצמאי, להמתין לקונה ולהתחיל לנהל מו”מ חובבני על הנכס היקר ביותר שרכש בחייו. בשונה מכך, ניתן לפנות לאיש מקצוע –  שמתמחה במכירת נכסים, מכיר את השוק, מבין את הדינמיקה של הרוכשים – שיגיע לנכס, יתמחר אותו ויקבע אסטרטגיית שיווק נכונה.

האמת, שבאופן אישי אני לא כל כך מבין את האנשים שמחליטים ללכת על פרוייקט המכירה לבדם וחושבים שיש להם את היכולת ואת הידע לבצע מהלך כ”כ קריטי וחשוב, בעיקר אם מדובר במשפחה שצריכה לרכוש נכס במקום ולתזמן את כל התהליך הזה על מנת ששגרת החיים לא תיפגע.

מכירת נכס ללא מתווך יכולה להיראות כמו רעיון אטרקטיבי שיחסוך לכם את עמלת התיווך אבל בפועל, זה יכול לעלות לכם הרבה מאוד כסף במכירה עצמה ובתנאיה.  

הסכנות בשיווק לא מקצועי של הנכס

שיווק הנכס באופן עצמאי עלול להיות אתגר משמעותי. הפעולה הראשונה והחשובה ביותר בשיווק נכס היא הערכת מחיר וקביעה של מחיר שיווק.  אתם בטוחים שיש לכם מספיק ידע לתמחור נכון של הנכס? (כמה השכן מקומה 7 מכר לפני שנה זה לא מספיק). כאשר אתם מנסים לקבוע את המחיר בעצמכם, אתם עלולים להעריך את הנכס בצורה לא נכונה. תמחור נמוך יגרום לכם להפסיד כסף ותמחור גבוה יתקע את הדירה בשוק חודשים רבים. 

אז אם החלטתם למכור את דירתכם באופן עצמאי כנראה פרסמתם מודעה באחד מלוחות האינטרנט (במחיר גבוה ממחיר השוק) ועכשיו מתחיל מחול השדים שכל בעל דירה שפרסם מכיר…

מתחילים טלפונים של סקרנים ומתעניינים שמספרים לכם שבדירה שלכם מאוד לא מושקעת, באזור לא משהו ושאתם דורשים ממש, אבל ממש יקר. , עשרות מתווכים שמציעים לכם קונה מעולה ואנשים שמבקשים לבוא מתי שלא מתאים ואחרי שבאים נעלמים מבלי להשאיר עקבות.  סביר להניח שגם אם יגיע קונה רציני, לא כ”כ תדעו איך להתמודד עם הליך המכירה, בעיקר אם מדובר סכומים גבוהים. 

היתרונות במכירת הנכס באמצעות בלעדיות למתווך אחד

מתן בלעדיות למשרד תיווך במכירת דירה. זהו נושא חשוב שיכול להשפיע רבות על תהליך המכירה שלכם, ולכן חשוב להסביר מדוע כדאי לשקול מתן בלעדיות. ראשית נסביר את המושג בלעדיות.  המושג בלעדיות אומר שאתם נותנים למתווך לטפל בנכס באופן בלעדי לפרק זמן מוגבל שנקבע בניכם. אתם לא מבצעים שום פעולת שיווק והמתווך מטפל בנכס ללא רעשי רקע הפרעות. גם אם מגיע אליכם קונה, מחובתכם לשלוח אותו למתווך. 

המתווך מצידו מתחייב לבצע את מירב הפעולות לשיווק ומכירת הנכס בפרק הזמן שהוקצב לו.  הוא יודע שיש לו שקט תעשייתי של מספר חודשים במכירה והוא ישקיע כבר בהתחלה אנרגיות בפרסום, שיתופי פעולה וינקוט בכל אסטרטגיה שתעזור לו למכור את הנכס לפני תום הסכם הבלעדיות.

בחרתם משרד תיווך שיטפל לכם בדירה באופן בלעדי?  שימו מה הרווחתם.

• מקצועיות ומומחיות: מתווכים מקצועיים מגיעים עם ידע רחב ונסיון בשוק הנדל”ן. הם יודעים איך לנהל את תהליך המכירה בצורה היעילה ביותר, מכירים את השוק המקומי, ויודעים מהי התמחור הנכון של הנכס. כאשר אתם מקנים בלעדיות, אתם מקבלים את המומחיות הזו במלואה.
• שיווק ממוקד ואיכותי: מתווך בלעדי ישקיע יותר משאבים בשיווק הנכס שלכם. הוא יכין תוכן שיווקי איכותי, יצלם את הנכס בצורה מקצועית, ויפרסם אותו בערוצים המתאימים. מתווך עם בלעדיות יכול להתרכז בכמה לקוחות בלבד, מה שמאפשר לו להקדיש יותר תשומת לב לכל נכס.
• חווית לקוח טובה יותר: כאשר יש מתווך בלעדי, יש קשר ישיר וברור בין המוכר למתווך. זה מאפשר התנהלות חלקה יותר, תקשורת פתוחה, והבנה טובה יותר של הציפיות והצרכים של המוכר.
• העלאת סיכויי המכירה: נתונים מראים כי נכסים המנוהלים על ידי מתווך בלעדי נוטים להימכר מהר יותר ובמחיר גבוה יותר. מתווך בלעדי משקיע יותר זמן ומאמץ על מנת למצוא את הקונה המתאים.
• פחות בלבול: כאשר יש מספר מתווכים שמבצעים מכירה על אותו נכס, זה יכול ליצור בלבול וחוסר סדר. מתן בלעדיות מבטיח שכל המידע יזרום דרך ערוץ אחד, מה שמפחית מצבים של חוסר סנכרון.

מתן בלעדיות למתווך במכירת דירה הוא צעד חכם שיכול לשדרג את חוויית המכירה שלכם. זה לא רק מבטיח מקצועיות ויעילות, אלא גם מגדיל את הסיכויים שלכם למכור את הנכס במחיר טוב ובזמן קצר.

למידע אודות אפיקי נדל”ן תיווך בוטיק, הקליקו עליי!